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24.第24章
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苏建业依旧在唉声叹气。

“真没想到那家人会这么不要脸, 抢我们的生意还压价钱, 这下该怎么办?”

凤娟温柔的拍拍他的肩头,也是一脸的忧虑。

苏老太气愤的说, “不然咱们也压价卖。”

苏建业摇了摇头, 深深叹口气。

脸上如同褶子般的皱纹,昭示着他的惆怅。

“娘,压不了啊。”

“我们的糖葫芦本来卖得就便宜, 两毛钱一串, 可是那家人卖一毛钱一串。”

“但是像现在,我们自己去采果子,自己熬糖浆,还要去买糖,那一串糖葫芦上的糖浆就要五分钱, 如果卖一毛钱一串的话, 基本上挣不了什么钱, 干一天活儿, 也没有现在挣的一半多。”

根本就不值当的。

贝贝愣了愣。

她看着苏建业问, “可是爸爸,为什么别人卖一毛钱一份也能挣钱呢?”

苏建业也愣了, 他想了想说,“爸爸也不知道,等爸爸回去看看吧。”

对呀, 大家都是一样的山楂, 一样的糖, 为什么人家就舍得卖一毛钱一串,还能挣钱挣钱呢?

那些城里来的人可不像他们一样,知道怎么样去采果子。

那山楂果说不定也是收购的。

可为什么竟然也敢卖一毛钱一串呢?就不怕赔本吗?

还是说他们有什么自己不知道的办法呢?

如果自己家也学起来,不就是可以和他们再抢回来生意了吗?

至少别的不用说,他们家做的更好吃是真的。

价钱一样的话,也不是说人人都会看在街坊邻居的情面,去买那一家的啊。

大家还是更加追求实惠的。

苏建业这么一想,就高兴起来。

他猛然将贝贝从地上抱起来,举到半空中,哈哈大笑。

“贝贝,你可真是爸爸妈妈的福星。”

“可是爸爸,我干什么了呀?”贝贝一脸惊讶,两只手垂在四周,显得迷茫无辜。

她确实什么都没有干。

可是苏建业笑起来,“贝贝什么都没有做,但是帮了爸爸的大忙,不然怎么都说我们贝贝是小福星呢。”

凤娟还没反应过来,“这是怎么了建业?”

苏建业说,“凤娟,你有没有想过,他们家为什么敢卖一毛钱一串?”

“这中间肯定是有什么问题的,只要咱们学会了,就不愁了,到时候一样卖一毛钱一串,也能挣钱了。”

贝贝一阵心累。

她还以为苏建业想到了什么办法,原来还是跟人家压价竞争。

不是她说,这个法子,虽然能从对方手里抢来客源,然而终究不是长久之计。

不管你怎么说,一毛钱一串的冰糖葫芦,肯定没有两毛钱一串的利润高。

想要挣这么多钱也就意味着,你要做更多的活,付出更大的劳动。

而且小县城里的人数也是有限的,消费力购买力就在那儿摆着。

你真愿意劳心劳力做的多了,也不一定能全卖出去。

何必非要纠结在这里了?

贝贝心里叹口气。

问苏建业,“爸爸,城里好玩吗?城里的小孩多吗?他们都爱吃冰糖葫芦吗?”

她一副纯真无辜的样子,苏建业就当她是好奇县城里的生活。

笑起来说,“县城里人多着呢,小孩儿也多,每天他们都要过来买一串糖葫芦吃,你说喜不喜欢。”

“贝贝想吃吗,贝贝想吃的话,爸爸下次给你带几串回来好不好?”

贝贝说,“我不想吃,山楂果子太酸了。”

“冰糖葫芦也是酸酸甜甜的,很好吃的,贝贝要是不想吃冰糖葫芦,那你想吃什么?爸爸下次回来给你买。”

“我喜欢吃奶奶做的饼,才不要吃山楂。”贝贝皱了皱小脸儿。

“爸爸,山楂真的好酸好酸的,一点都不好吃。”

凤娟就笑了,拍了拍她的脑袋,“是酸的,我们贝贝不喜欢也对,下一次妈妈给你买大白兔奶糖好不好?”

“大白兔奶糖可好吃了,甜甜的还带着奶香味儿。”

贝贝生无可恋。

我不想吃大白兔奶糖,也不想吃冰糖葫芦。

我只是在努力的把话题往手抓饼上引,我的爸爸妈妈你们就不能配合一点吗?

显然凤娟和苏建业不会读心术,不知道她

在想什么。

看贝贝不高兴的样子,还以为她不喜欢吃大白兔奶糖。

凤娟就哄,“好好好我们不吃奶糖,那贝贝想吃什么,妈妈都给你买好不好?”

她十天半个月不回来一趟的,留下小女儿和奶奶住在一起,心里也有点亏欠,现在当然是非常宠爱了。

“贝贝什么都不想吃。”

贝贝满心绝望。

到底要怎么样,我们的脑电波才能接上呀?

幸好还有一个苏老太在家里。

苏老太似乎是刚想起来一样,一拍后脑勺,说,“我倒是想起来个事儿,你们在城里有没有见过别人家卖饼的?”

贝贝一阵心虚。

她之前胡诌说见过人家卖饼的,买的人还很多,这要是被拆穿了。

她心里倒吸一口凉气。

果然不能撒谎,撒一个谎就总要承受被拆穿的风险。

这是一个巨大的教训。

贝贝心里忐忑不安。

却听见凤娟说,“有啊,我们卖冰糖葫芦的摊子旁边,就有一家卖大饼的。”

“他们家饼生意还挺好的,每天都好多人去买,我们也买过,我吃着还挺好吃的。”

苏老太说,“那你们有没有想过也去卖饼呢?”

凤娟和苏建业对视一眼。

苏老太说,“我是想着这山楂果子的季节也要过去了,现在都快春天了,到时候就没有冰糖葫芦卖了,你们也不能只做一个冬天的生意,剩下都歇着呀。”

“而且你们林场的活也辞了,总要想点别的办法补贴家用,还不如去卖饼呢。”

“肯定是要想法子做生意的。”苏建业点头。

“我做的大饼,贝贝说很好吃,你们也来看看能不能卖吧。”

“娘是什么样的饼呀?”

“你们过来看了就知道了。”

贝贝几乎高兴得想要喜极而涕。

奶奶可真是我的亲奶奶。

我想要说的话一下子全都给说出来了。

她努力克制住,上去抱苏老太大腿的欲望。

笑眯眯的来了一句,“奶奶做的饼就是很好吃,贝贝特别喜欢。”

苏建业说,“可,可我们刚才骂了人家抢生意的人,现在怎么在能在去抢别人家的生意呢?”

“什么抢生意,县城那么大,他们在城北卖,你们去城南卖,他们在这边卖,你们在那边买不就行了。”

苏老太说,“你个死脑筋。”

“而且你们也不要学着那一家人,死命压价钱,人家卖多少钱一块,你们就卖多少钱一块,到时候大家一起来做生意的话,谁也影响不到谁。”

苏老太还说,“我年轻的时候见过卖东西的,也没有说这一家卖汤,另一家也卖汤的,两家谁家生意不好,那都是一家比一家忙。”

主要大饼这种东西,跟冰糖葫芦不一样。

冰糖葫芦纯粹就是小孩的零嘴,家里没有小孩的人就不用吃。

有小孩的人也不一定舍得。

可是大饼是能够当主食来吃的。

县城里很多双职工家庭,爸妈都在厂里干活。

小孩没有地方去的话,给个几毛钱去买一块饼吃,这样的现状非常常见。

所以生意也会很好。

而且贝贝想的是,等过年之后,学校开学了去学校门口卖。

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