“然后我自己也考虑了一下，我想试试你说的那个提成的事情。”

“提成那个你真的应该试试，你想想你卖出一件衣服就可以多赚两毛钱，卖出十件就是两块，卖出一百件就是二十。”

“那么多，我可不行！”李秋燕慌忙摆着手。

黎珞抓住李秋燕的手，笑道：“你不试试，怎么就知道自己不行呢？”

之后黎珞一边和李秋燕往起支摊，一边给他讲了那个著名的销售案例——卖梳子给和尚。

“所以，秋燕，事在人为是很有道理的。而且你还具有很多的先天优势，比如你可以把自己当成模特，比如你的热情亲和力。卖衣服卖的是衣服，但也不是衣服。”

“卖的不是衣服是啥？”李秋燕瞋着眼问道。

“等你知道的时候，你绝对就已经卖出一百件了。”黎珞笑着拍了拍李秋燕一下。

她在那天做小推车的时候，顺便让那个铁匠就做了架子出来。

事先她就全都都考虑好了，可以拆卸拼装，上面还可以搭雨布。

将衣服都挂上去后，黎珞在旁边又摆了一个小桌子，把做好的肉干放在了上面，之后李秋燕也把带过来的杏脯摆在了上面。

这个市场是收费的，有固定摊位和临时摊位的区别。

她们现在在的地方就是临时摊位，比较靠里面。

最早是那些老太太来买菜，而年轻点的女人都会在十点以后过来。

她针对的就是年轻女人，所以她不着急过来赶早市。

趁现在没人，黎珞跟李秋燕把衣服的价钱都说了一下，包括它们的要价还有最低价。

“人们肯定会搞价，到时看她是不是诚心买，如果诚心买，那我们就一点一点往下降，如果不是，那压根就不用降，因为你降不降她们其实都不会买。”

“这卖菜有门道，没想到这卖衣服也有这么多门道。”黎珞说的，李秋燕都拿本记了来。

“同样是卖东西，卖的东西不同，面对的主客户人群不同，销售方法就会有所不同。”黎珞给李秋燕解释道。　　“珞儿，你懂的真多！”李秋燕笑着揉了揉黎珞的头发：“以前咋没发现你懂的这么多呢？你说的这些，我听都没听过！不愧是嫁到城里了，这一来城里，整个人都变了

。”　　“秋燕，这和在不在城里会有关系，因为你的环境不同，见的人不同，你也就会有不同的想法，但我更多的改变是因为开始看书。书可以让你更好的认识这个世界。”

黎珞认真的对李秋燕说道。　　“珞儿，你知道的，我不爱看书。”李秋燕不好意思的挠了挠头：“你不知道，我那会儿一看书，就想睡觉。现在有时候睡不着的时候，我就翻上两眼书，然后翻上几页

，我就睡着了，可管用了。”

“那是你没有动力，以后有什么成为你的动力的时候，你就不会犯困了，差不多还会越看越兴奋呢。”

法学的那个书，都多枯燥。

可这样一个不爱看书的女孩子，以后却成为了大律师！

“这新来了个卖衣服的哎！”