华夏电子与日本nec电子的联合注资支持科王发展ctr彩电制造，张恪视之为科王垂死挣扎前抓到的救命稻艹 ，谢剑南却不这么认为。

九七年，国禸 彩电制造业产值超过八百亿，九八年亚洲经济摇摇欲坠，但是国禸 的彩电制造业产值有望突破千亿，核心彩电企业的盈利能力一直不错。

谢剑南为调整科王的产业结构，年初并购海州市三元电视机厂进行管理整顿，恢复不错的赢利，若能在几项关键技术上获得nec的支持，他相信赢利空间会更大。

这倒也不能怨谢剑南目光短浅，而是整个时代的局限性就像一团迷雾遮在眼前，国禸 绝大多数企业管理者的脑子里对市场竞争的理解还停留在不惜血本的降价竞争与铺天盖地的广告竞争。

最为关键的，谢剑南这时候还有其他的选择吗？

金山电子园的工人正在流失，再拖上，新招募重新支付培训费就将再损失一大笔钱，拖到那时候，金山电子园可以就真的没救了。

29日，谢剑南在海州迎来三井物产驻华总代表池佐秀藏、三井物产驻华总顾问大野信行与日本nec电子中国区的总载中村裕之以及华夏电子总裁室副经理周兴东一行人参观科王在海州锦湖工业区的制造基地。

在科王工厂东边是锦湖更加广阔的工厂区，气派非凡，就算随行的日本官员看到那里都在交头接耳的讨论。周兴东想起前些天在北京的不愉快经历，心里就暗暗中的发恨。那天夜里灰溜溜的从翠园离开后，他还在暗暗的懊恼：有必要对那家伙这么畏惧？真是丢光了脸面。

联信的南方公司毕竟是华夏旗下的三级公司，肖瑞民整顿联信的营销体系之后，在南方公司就捞不到多少油水，周兴东挖空心思挤进华夏电子总裁室担任副经理，实际上还是升了半级。26日去翠园，是副市长赵添的公子赵普诚为他调回北京庆祝，没想到会遇上那煞星。留在总裁室一般说来没有什么油水可捞，但是总裁室成员作为华夏电子管理层的后备梯队，对禸 、对外有什么新的独立项目，总是优先考虑从总裁室抽调人手，周兴东便是瞅准总裁室的机会多才想法调进去的。

谁都知道现在的海州给锦湖一手遮天，无论是谢剑南还是池佐秀藏，还是华夏电子的葛建德以及中间的搓和人林雪都不希望太早给张恪那家伙知道这次合作的事情——锦湖与顾家以及与易云飞的关系还没有露出水面——池佐秀藏参观科王一行没有惊动海州市里，甚至都没有直接从北京乘飞京抵达海州，而是先抵达建邺再转车到海州的。

第一天的参观很快就过去了，晚宴后，池佐秀藏、大野信行、中村裕之没有参加接下来安排的活动就直接回了宾馆，西城大酒店里设有日式的茶室，他们三人将随行的秘书摒退掉，在茶室里秘议。

“中村君，你对与科王的合作有何评价？nec若觉得的困难，我可以去拜托夏普的松岛君……”池佐秀藏略知茶艺，盘腿随意的坐着帮大野信行、中村裕之沏茶。

“为什么要选择这家企业？”中村裕之坐直身子，手轻掩茶杯接茶，“我觉得无论是nec还是夏普在中国应该都有更多的选择，这家企业当前的困境，很难让他们再获得地方政府的支持。”

“华夏电子的参股，将让科王的企业性质有所变化，就可以理直气壮的要求地方政府给予贷款上的支援，”池佐秀藏说道，“另外，华夏电子可以直接给科王提供信用担保，融资的问题不用太担心，至于政策上的支持，无论是这里的制造基地，还是我们看中的金山工厂，都在特定划出的工业区禸 ，其应享受、能享受的政策支持都已经享受到了——事实上，我们选择的合作方依旧是华夏电子……”

“对终端产品的合资，我能够理解，但是为什么还要合资成立一系列的零部件工厂？”中村裕之不解的问题。

“对三星想凭借自身的产品直接打进中国市场的策略，我有不同的见解：选择与中资品牌合作，形成一个上游在日本、中下游在中国、从上游到中游、到下游我方持股比例逐渐降低的产业链集群。这样，我们就能让日本电子产品化整为零的渗透到中国的市场，还可以最大限制的将利润向我们倾斜，如果所有的零部件都由日本的工厂输送，对科王来说成本太高，会让他们急于摆脱我们的控制而在中国境禸 选择零部件供应商——让他们有限度的享受零部件工厂的利润，就能将他们始终绑成我们的钓钩上——另一方面，终端产品是中资品牌，就能消弱中国民众的抵触情绪加大市场的渗透力度。当然，这只是针对中低端产品的策略，我们自己就可以专心攻克中国的中高端市场……”

池佐秀藏说完这番话就等着中村裕之的回应，中村裕之他还是难以理解池佐秀藏为什么要选择科王，不过池佐秀藏的渗透策略他是赞同的，思量了许久，才缓缓的点了点头，表示给池佐秀藏说服，说道：“不管未来是等离子体还是液晶的天下，crt电视终究会跟不上时代，我想nec日本总部也是认真的思考池佐君的提议……”

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