不过降价这种事情一般都是阶梯性降价，要根据当时的市场情况和成本控制水平小幅度降下，绝对不可能出现那种断崖式的价格下跌，另外降价的时机也控制在一定的周期，3~5个月乃至半年，一年小幅度降价一次，始终让产品降价的同时还能让利润保持在最大化，这才是最成熟的商业销售方式。

但凡销量稳定的情况下，段云是肯定不会选择降价销售的，在这一方面公司有成熟的销售团队，这些年来，天音集团一直对电子市场保持着非常敏锐的嗅觉，由专业团队作出市场评估，然后最终由段云拍板定夺。

当天晚上，段云总共拿到了68，000台vcd的订单，订单总额3.4个亿，按照每台vcd高达1700多元的利润，天音集团将可以获得1.15亿人民币的利润。

其实68，000台的 vcd订单，以目前天音集团的生产能力，大概也就需要不到两个月时间就能全部交付，得益于当初生产录像机时留下的技术人员和熟练工人， vcd厂产能还是非常强大的，另外天音集团还有很多下属的电子厂，如果段云愿意分包出去一部分组装工作的话，那么68，000台vcd不到一个月就能生产完成。

其实在段云看来，68，000台vcd这个订单数量还是太少了，最主要的原因就是在一款新产品没有得到市场验证之前，这些会员经销商不敢大批量的订购，只是先少批量购买几百台到1000多台，看看销售情况如何，如果销量可观，后续的订单肯定会逐步加码。

事实上，当初万燕在1993年生产出第1批vcd的时候，那一年只卖出了不到3万台，而到了第2年的1994年， vcd的销量就增长到了25万台，1995年变成了60万台，1996年直接猛增至600多万台，1997年的销量更是达到了惊人的1，000万台，只用了短短5年， vcd影碟机累计销量已有5，000万台，并且成为了一个年销售收入达到100多亿元的大产业。

不过以段云的技术实力和销售渠道，他有信心有2~3年的时间就能将vcd销量推倒800万到1，000万台，随着大批量廉价盗版 vcd光碟涌入市场，天音牌vcd估计在明后两年，销量肯定会达到大爆发。

高利润的产业肯定会受到各方的觊觎，尽管段云给自己的vcd配备了完善的防盗版芯片和部件，但在巨大利润的诱使下，肯定会有人想方设法对vcd进行盗版和仿制，短期禸 可能很难突破段云设置的防盗版技术门槛，但两三年的时间，肯定会有国禸 外的厂家完成破解，并且开始批量生产出同类的产品，和天音牌vcd形成激烈的竞争。

针对这种必然出现的，段云的对策就是一方面不断升级自家vcd产品的性能和技术，另一方面也可以通过降价的手段挤压潜在对手的利润空间，让他们即便仿制出相同的产品，也很难有获利空间。

不过作为一种电子快消品，对付盗版商品的最有效办法就是对产品进行升级换代，所以在vcd成功发售之后，研究dvd播放器的计划就已经开始被段云提上日程。

相比于vcd， dvd有更好的播放画质和储存量，他的图像清晰度可以达到惊人的720线，这几乎是vcd和录像机的三倍画质，直到后世的时候，尽管蓝光光盘产品已经开始陆续上市，但是dvd光盘依旧是大多数市场中的主要产品，是影音产品的一个巨大飞跃。