戴比尔斯。

这个名字，对于珠宝行业稍微有些了解的人，应该都会知道。

全球最大的钻石供应商，垄断了全球百分之九十的钻石出产。

黑心的产品垄断公司，精明的市场营销骗子，拉高结婚成本的幕后黑手，钻石骗局的切实缔造者……

戴比尔斯拥有的名头，太多太多。

麦克亚当斯的《博弈思考法》一书中，就曾经讨论过关于戴比尔斯的“钻石骗局”。

……

钻石。

所有人都不陌生。

尤其苏启这个“已婚人士”，结婚钻戒当然是买过的。

钻石这个东西，价格昂贵，一直和婚姻，爱情，浪漫绑定。

虽然是奢侈品，但却因为“钻戒求婚”这种风俗，逐渐成为每一个家庭的必要支出，一种“社会习惯”。

但就是如此浪漫，象征爱情情比金坚的，钻石。

我们扒去其外衣，躶 的去看其背后的真相，却是一场营销骗局。

世界级的营销骗局。

……

钻石，虽然比黄金这样具备通货属性的东西还要昂贵，甚至在很多人认知里，都属于极其稀有昂贵的东西。

但是事实上，并不是这样。

钻石本身并不稀有，也本不贵重，也不具备特殊通货属性。

不说钻石可以人工生产，可以人造质地更好的人造钻石，就说纯天然形成的那些天然钻石。

地球上的钻石矿全开采出来均分给每个人，也能每人随便分个几百克拉。

这样一件本不稀罕的东西，为什么能够买的昂贵？卖出价值？

……

两个原因。

一，戴比尔斯公司控制钻石矿，从源头控制钻石产出，搞垄断。

垄断，对于商业行为意味着什么，自然不用多说，控制产量，自由定价就是垄断的最大收益。

物以稀为贵。

戴比尔斯在当时美国的反垄断法政策下，小心翼翼，如履薄冰，也要控制全球钻石矿产出。

那时甚至有夸张的说法，上午听闻哪里现新钻石矿的消息，下午戴比尔斯公司就坐在了和对方商议购买钻石矿的谈判桌上。

为什么这么拼？

因为一旦钻石矿流出，垄断消失，对于限制产量失去控制，就有可能造成价格战，价格战降价，造成钻石贬值。

只有钻石都在戴比尔斯公司自己手里，他们才能控制产量，自由定价。

当然，戴比尔斯也不总是手眼通天，总会有遗漏的。

百年之后的如今，钻石价格下跌，戴比尔斯公司开始走下坡路，就与垄断被打破，有一定的关系，同时再加上人造钻石的冲击，动摇了其地位。

苏联工业钻，在当时可以说是骑脸输出了天然钻石地位，因为钻石这东西组成元素就是碳，就是能人工合成出来，人工钻和天然钻的组成其实一模一样，成本极低。

这也是为什么，钻石不能像黄金一样成为特殊通货的原因。

当然，人工钻也使得戴比尔斯公司开始“教”大家，如何硬从两个构成完全一样的东西里“找不同”。

强行分出假钻，人造钻，区别于真钻石的然地位和不可动摇价格。

虽然本质一样，但价值是人给的。

人造，常见，便宜，不值得买。

天然钻，稀少……至少戴比尔斯让它产量稀少，昂贵，值得买！

虽然两者本质一样，但是贵的奢侈品，肯定更值得买不是吗？

这个逻辑很奇怪，但确实在心理学上存在这种结论。

凡勃伦效应，就是在阐释这种“炫耀型消费”，对于高档奢侈品，越是昂贵，往往越是吸引人们购买。

……

不过，钻石终归是奢侈品，不是生活必需品的生产资料。

只是垄断，并不能确保它的价值。

所以，除了垄断以外，钻石昂贵第二个原因营销广告。

戴比尔斯在当时为钻石投入了大量的成本，进行了推广营销。

并且非常聪明的，想到了一个不可复制的世界级成功点子