小云很迷惑的摇摇头，问道，“朱总，您的意思是不是说，咱们的产品看似在挣钱，但是每个的利润却在降低？”

“对，聪明！”朱海眉赞叹道，“原料在涨价，咱们的设施也完善，但是，业务员的提成不变，面包的价格也不高，这就是利润在降低，时间短了还看不出来，等时间久了，万一咱们，稍微出一点差错，或许就成了赔本的状态了。所以我想改制。”

“那还能怎么改呢？”小云疑惑道，“我觉得咱们现在的制度已经非常完善了呀。”

朱海眉摇摇头，“对于一个面包店、对于一个小作坊来说，是完善的。但是如果咱们，想要做得更大呢？如果所有的县市区的业务都开展起来，仅靠一辆小货车还是不够的。到时候，无论是人手，还是设施都要增加，这就需要资金，咱们没有利润，就无法发展。”

小云愣了，以她的观念来讲，现在的这种状态就是最好的，她真的想不出还有什么更好的办法来解决。想着想着，她就有点沮丧了。这一段时间，她一直跟在朱总的身边，觉得自己已经学到了很多东西，但是今天这种提出了改制的事情，她依然没有任何头绪。

朱海眉看她有点着急的样子，安慰道：“你不要着急，没有见识过这些事情你自然是想不到的。我原来在郭厂长的，工厂的时候，也经历过企业的改制，肯定要比你懂得多。”

“我是怕如果您提出来对业务员，提成下调，他们会比较反感。”

朱海眉很坚定，“任何的改制提，刚提出来的时候，大家肯定会反弹，但是没有办法，不改制，我们早晚是死路一条。不能因为他们反弹，我们就不去发展，不去做这些事情。相反，我们更应该，坚定改制的决心。”

“刚开始把提成设定的，金额较高，是鼓励大家去做市场。现在市场已经做开了，主要就是靠维护，就不需要大家浪费多大的力气。业务员反弹没有关系，要离职也没有关系，我们可以再招新的业务人员进来。面包是快速消耗品，不是一次性销售。对于快速消耗品来说，五分钱的提成实在是太高，所以我要取消单个面包来提成的计算方式，按照每个月的销售金额，按照百分比进行阶梯式提成。”

小云更迷惑了，问道：“阶梯式提成，阶梯式提成算怎么回事？”

“就是每个月100块钱的销售额，提多少钱，两百块钱的销售额提多少钱，销售的金额越多，提成的百分比就越高，而且咱们设置季度性奖金制度，当达到一定的程度，就会发多少奖金。”

小云深吸一口气又吐出来，她要学习的依旧是太多，这样的方式，听着就很诱人。

朱海眉继续道：“面包单个的定价有差距，每个都是五分，这是不公平的，但是按照销售金额来算，这样就很公平了，是吧。”

小云豁然开朗，她终于理解了，制度是死的，人是活的，这句话的精髓！