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261楚市政府办公楼会议室

江枫强拿着朝旭：“朝总！先请坐下，有话好说。”

朝旭将手中包重重往桌上一放，对方：“你太过分了，这也叫洽谈？这就是家乡领导给我的印象？还是原来那样？”

市长笑道：“朝旭先生，我们虽是初次见面，你曾经还是我们办公厅的人哪！”看了眼方格明：“老方啊！朝旭先生是我们的客人，珍贵的客人。秘书长介绍，他是办公厅出去的，很有才干。今天，他的谈吐、应对，证明他的确是个难得的人才，尤其那三点，精辟、透彻，讲得好。遗憾啊！这样的能人，什么原因让他走了呢？组织部门要总结教训哪！”

朝旭冷静地看着市长。

丁克小声和朝旭耳语：“只要一把手没反感，就还有谈下去的可能。”

朝旭无任何表示，仍旧盯着市长。

市长：“同志们，人家过去受了委屈，并没有计较，为了家乡的建设，他摒弃前嫌，满腔热忱来投资，我们有什么理由还要为难他？朝旭同志，我代表市人民政府欢迎你！”

全场响起热烈掌声，方格明木着脸，双手也扬了两下。

市长：“今天，一开始就走了点弯路，产生一些不愉快，我的意见，改日在小范围禸 谈，先把几个关键性问题定下来。如刚才格明同志提出的这些问题，朝旭讲得好，事先就要搞清楚。现在由江枫同志，陪他二位去宾馆休息，明天早晨，我和格明同志请你们吃早茶，郭秘书长和江枫同志也参加。”

朝旭拿起手包和丁克一道，礼貌地走到市长、副市长，包括方格明，以及秘书长面前，和他们握手道别。市长带头站起来鼓掌，其他人也站起来鼓掌，直到朝旭离开。市长双手往下压压，示意坐下，继续讲话。

市长：“今天的事情弄得很不好，结果要我这个市长打圆场。哪有这样谈判的呀！你不想和他谈，就不要安排这个议程嘛！事情还没开始就含沙射影，唇枪舌箭，其实，都是人家占上风，他说的，没有哪一点不在理，朝旭这人很不简单。”

方格明：“能说会道嘛！”

市长：“他不单是能说会道，很有头脑，素质高，反应快，总是主动。下一步不要再扯皮了，先协商个基本意向，干不干先定来，怎么干？再议。”

方格明：“我承认，对他的底，我不并不清楚。”

市长：“朝旭这人，你可能还没有我了解得多。去年，我到香港，路过深圳，办事处周主任提起过朝旭，说他公司有实力，总裁特别相信他，周主任当时要将朝旭引见给我。”

游之：“老方是上当上怕了，当心又被蒙，哈哈！”

市长：“朝旭是办公厅出去的，家还住在我们政府大院呢，你也不想一想，这个玩笑，他开得开不得？”

方格明：“无商不奷 啦！办公厅出去的也有骗子。”

市长：“不要抬杠了！我听说过朝旭的人品，今天虽是第一次见面，他，不是你想象中的那种人。我看可以接触，也可能会成为合作伙伴，你说呢！”

方格明：“不知道！没把握啊！”

市长：“当然，还要进一步了解。要讲究策略，不要伤人。至于‘民营’、‘国营’，我说老方哪，你怎么还是老皇历哟？你刚才是在气头上，这种话以后不要再说了，人家没说你和邓小平对着干，就算给了你面子了。”

游之笑道：“方头―！你说些啥玩艺儿，小弟我想跟你帮腔都帮不上，干气猴！”

方格明还是乌着个脸，一个劲地抽烟，没一丝笑意。

市长：“刘项原来不读书哇！我说老游啊！你别看你平时摆个龙门阵还行，真要和朝旭辩，我看……。”

游之：“那不见得！”

市长说：“算啦，别说了，就这样吧！别忘了安排一下明天早茶的事。散会！”

262楚云市政府大院

朝旭与丁克走出办公大楼，漫步在政府大院。

丁克：“朝总！我从来没见过您象今天这样，正义凛然，不留情面啦！既痛快，又令人担心啦！”

朝旭：“刚才与方的遭遇，实非得已，他太咄咄逼人了。”

丁克：“是的！我也觉得他一开始，口气就是在挑衅。”

朝旭：“他在楚云呼风唤雨，举足轻重，他的话就如圣旨，谁敢在这位太岁头上动土？没想到朝某，今天当众抹了他一脸灰，堂堂副市长，怎经得如此鞭笞？情何以堪！”

丁克：“他有些气极败坏，却又无可奈何。”

朝旭：“我并不想让人下不了台，不过也好，至少给民营企业争了回面子，让他清醒一下，华宇公司不是来求他。”

丁克：“我们朝总也不是那么好欺负，嘿嘿！”

朝旭：“你说哪儿去了！要说一点情绪没有，我没那么圣洁，但主要是从谈判角度考虑。”

丁克：“您的气势，足以令对方震颤。”

朝旭：“本意不欲如此，势所逼矣！否则，他会认为我们心虚、没底气，说明你没实力，楚云人最相信财大气粗。”

丁克：“我知道了，您今天采用的是精神战术。”

朝旭：“怎么办？他不相信你，你要证明自己。战术上没有突破，战役就无从展开。我虽然不懂谈判艺术，但不卑不亢，不让别人牵着鼻子走，应该是谈判的基本原则。”

丁克：“这人se 厉禸 荏，没准报复你呢！”

朝旭：“没条件。果真那样，我们就迈上了目标的第一个台阶？”

丁克：“下一步怎么办？”

朝旭笑道：“市长打圆场足以表明他的态度，方大人不会放过我。凭华宇的实力，难道我俩溜之乎也！这就是下一步。”

丁克：“您的意思？哦！我明白了！”

朝旭：“明白了？”

丁克：“明白了！”

二人：“哈哈哈！”

263楚云市方格明家夜

方格明与夫人一同吃晚饭。

方夫人：“你今天好象有心事？”

方格明：“心事倒没有什么心事，只是觉得有些虚脱。”

方夫人：“身体不舒服？”

方格明摇摇头。

方夫人：“那是咋回事？”

方格明喝了口酒，放下杯，斜着身子想想，说：“难怪代宇庭要把他撵走哇！”

方夫人：“你说谁呢！”

方格明：“你不明白，他，是个人才，就是锋芒太露。”

方夫人给丈夫斟满酒，好奇地半撑着腮帮，看着他。

方格明夹菜时，瞥了妻子一眼。苦笑道：“嘿――！嘿嘿！想不到被这小子教训一顿，平身第一回啊！”

方夫人脸一沉：“谁呀？谁这么大胆？”

方格明：“没事儿！难得！难得让我清醒一次。代宇庭，嘿！”他摇摇头“我原先那干部处长当的！”

方夫人：“代宇庭？”

方格明摇头：“不―是！他有这个水平，我就没这个遗憾了。老大说得是啊！刘项原来不读书哇！”

方夫人：“你说些啥呢？我咋就听不明白？”

方格明：“想知道吗？”

方夫人点点头。

方格明：“原来代宇庭的副手，也就是我下级的下级，他今天在招商会上，众目睽睽之下，足足顶了我一个钟头，叫我无地自容。”

方夫人：“是―吗？你还怕一个下级的下级？想怎么着，还不是你一句话！”

方格明：“扯！说得简单，人家现在是深圳的大老板，来投资建楚江大桥来啦！关系平等，你能咋着？”

方夫人：“投资楚江大桥？是不是吹牛啊！”

方格明：“嗯！问题就在这里。好吧！你既然这么狂，我就让你来搞！哼！有钱没钱，你都在我手掌心里，到时，你想跑，没那么容易！”

方夫人：“就是嘛！楚云这个地方，容得他放肆！”

方格明：“我要你进得来，出不去。把你肥的拖成瘦的，园的拖成扁的。我要让你知道，楚云的天，是我方某人的天，楚云的地，是我方某人的地。”

264楚云市紫英宾馆餐厅晨

方格明陪同市长到宾馆看望朝旭，共进早餐。方格明很少吃东西，靠在椅子上笑眯眯地抽着烟，看着市长与朝旭亲切交谈，自己偶然也勉强应付、答上一两句话。脑子里―

（化入）昨天，朝旭在会上驳斥他。（化出）

市长：“我希望所有在外的楚云人，都能象朝旭先生你一样，回来投资，支持家乡建设。”

朝旭：“谢谢！楚军是一支不可低估的力量。当年，荆楚子弟满天山，斐声朝野。世人都说，楚云人会种田、会打仗、会读书――。”

市长：“现在看来，还应该加上会经商。楚云人在外搞得好的，大有人在啊！”

朝旭：“投资强调的是环境，楚云有好的政策，好的软环境，我想，会吸引人材回流，资金回流的。”

市长：“你说的没错，我想，同是一片天地，为什么这里就留不住人？”

朝旭：“我对家乡无日不是魂牵梦绕，月是故乡明嘛！既便是国外华人，也时刻关心着祖国的发展。这种心情，只有在外工作的人，才能体会得到哇！”说完，低下了头。

市长：“既然这样，那好说，回来，还回政府工作。”

朝旭摇摇头：“谢谢您如此看重我，无奈心已他属。”

市长：“嗯！我看你呀！是心灰意冷了吧！”

朝旭没吱声。

市长：“好！不说别的了，面对现实，待到楚云的环境适合你了，让你高高兴兴地回来。”

朝旭：“我期待着那一天的到来！”

市长：“老方啦！楚江大桥是你分管的，还得由你来和朝旭先生扯，你们一定要扯到一起。”

方格明笑道：“只要有钱，就能扯到一起去。”

朝旭不高兴地看了方一眼。

市长：“又来了！”

方格明笑道：“我是被……。”

市长：“不要再说了。朝旭先生，方市长是个比较谨慎的人。”

朝旭：“方市长的担心不无道理，也是怕再上当，这种心理正常。为稳妥起见，我意，不妨先考察华宇，再谈项目。”

方格明看了看市长。

朝旭显得很坦然。

市长：“这是你的诚意，老方啦！可否双管齐下呢？”

方格明：“您是说，边谈边考察？”

市长：“时间不要拉得太长，先有个意向。”

方格明：“行！就按您的意思吧！”

朝旭：“我代表华宇公司欢迎你们！在深圳的一切费用由本公司负责。”

方格明：“那你们在楚云的费用――。”

市长：“由市政府处理。”

朝旭：“不用了！公司每年费用六百万元以上，我们的宗旨是，项目未确定，不增加对方负担；项目成功，按规矩办事。我是财务总监，请领导支持我！”

市长：“哈哈哈！老方啦！你听听、你听听！这与你接触的那些撮上几顿，一倒无风的‘财团’截然不同嘛！好好！就按你们的规矩办。”

朝旭：“两位领导，我只有一个要求。”

市长：“你说你说！”

朝旭：“我们这次来考察时间较紧，不论结果如何，希望能在时间安排上紧凑些。”

市长：“说得好！我就喜欢这种作风。这样吧！双方抓紧准备材料，尽快在近两天禸 再碰一次头。”

方格明：“好吧！”

市长对身旁一直没说话的秘书长：“你具体安排一下，我也参加听听。”

秘书长：“还是昨天那些单位？”

市长：“老方！可否考虑，让建行的投资处也参加一下？”

方格明：“可以！”

市长起身，与朝旭道别。

朝旭：“谢谢！谢谢！”

方格明“希望我们合作愉快！”落落大方地握着朝旭的手。

市长站在一旁，为他们握手言欢感到高兴。

265楚云市政府方格明办公室

方格明与代宇庭商谈第二轮洽谈事宜

代宇庭试探性地：“市长也太容易相信人了，长别人志气，灭自己人的威风。”

方格明若无其事地笑笑：“市长主要是怕失去这个‘财神爷’咯！以后，象昨天那种场合，你财政部门当说的，也可以说几句嘛！”

代宇庭低着头：“我很想讲几句，可政府领导都在场，总觉得进言有所不妥。”

方格明：“有啥不妥的呀！只要有一个人帮腔，或打一下横，我就不至唱独脚戏，就有回旋余地嘛！”

代宇庭低着头，一脸通红，无言以对。

方格明：“想帮你出口气，倒把自己弄得挺被动。算了吧！方法要调整一下，老是赤膊上阵，没有余地。事情定下来后，你去和他周旋。”

代宇庭机警地：“定下来了吗？”

方格明：“没―有！早货呢！不管姓朝的如何表演，我心里总不那么踏实。”

代宇庭：“他到底有没有钱？”

方格明：“深不可测，真菩萨，还是假洋鬼子，还是你自己去摸摸吧！”

代宇庭：“下一步如何动作呢？”

方格明态度强硬地：“先按市长说的作准备，你要去深圳考察，这是他自己提出来的。真的，拖住他；有假，不客气。”

代宇庭沉默片刻：“江枫这里是个重要的突破口。如果有问题，连他一并搞，决不放过。”

方格明心里一紧：“你咋有这个想法呀！”稍绉眉“嗯！我找老江谈谈，你要准备的：一，华宇公司全额投资，我们应如何应对？《投资指南》是原则，具体细则要具体。”

代宇庭：“嗯！知道了。”记录着。